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“我身边的朋友不多,孤独的时候一直是俺家泰迪犬陪着我 。从办证、打疫苗到买主粮、零食、玩具   !还定期给它做SPA ,几年下来花销已经几万元了 。”来自河南郑州的宠物爱好者朱先生向《中国经营报》记者感慨道!

这番感慨背后  ,是一个千亿元级市场正在出现。根据艾媒咨询数据  !中国宠物行业在2018年达到1708亿元的市场规模   ,预计到2019年。市场规模达到2212.0亿元   !

消费市场壮大的同时带来了整个宠物产业的崛起,除宠物活体交易外。市场上还产生了宠物食品及用品加工销售、宠物医疗、宠物美容护理等多元化业态!天猫发布的数据显示 ,2019年天猫“双11”最受欢迎的进口商品是猫粮;在5个最受欢迎进口品牌当中。宠物食品品牌就占据了2个席位!显然宠物以及相关产品已经成为中国人消费的重点,

对此食品产业分析师朱丹蓬向记者表示 ,宠物产业是国内最近几年兴起的行业  。很多自主品牌正在萌生   !其现在还处于高速发展阶段,在整个宠物产业链中。食品和医疗占比最大!形成了一定的规模效应 ,其他领域还较为分散。在渠道、技术、产品等方面还需要完善!

近年来一些用户在抖音、快手上传宠物视频、开直播 ,吸引不少粉丝给宠物刷礼物 。越来越多的宠物被迫营业!开始迈入网红圈,成为宠物市场的千亿元生意中重要的一部分。中国报告网今年9月发布的一项数据称!年轻人是我国养宠主力  ,30岁以下养宠者占比接近55%   。60%的养宠者无子女!

对于这种现象  ,清华大学品牌营销研究员、快侠科技董事长孙巍分析认为 。随着我国城市化的推进  !独居群体增多 ,他们需要情感寄托  。而宠物有着呆萌可爱的外形!这与当下年轻人审美情趣相匹配,随着消费升级。养宠物的目的正在从满足功能性需求向精神性需求转变!在宠物身上倾注金钱和精力,能够获得直接的情感回馈。

多名宠物行业从业者向记者介绍,目前宠物企业类型有很多。人们购买宠物的渠道也丰富起来   !像泰迪、金毛这类进口犬都能在国内进行繁殖,商家主要是根据品种、品相来定价。价格范围在1000~3000元之间的宠物最受消费者欢迎!

但实际上2019年我国城镇宠物数量为9915万只 ,若按一个家庭一只宠物来计算。其渗透率仅为21.32%!而美国、加拿大、澳大利亚等发达国家宠物渗透率普遍在40%以上  ,其中美国宠物渗透率能达到60%以上。这意味着我国宠物市场还有较大的增长空间!

据了解我国目前没有大规模进行宠物养殖和培育活体的专业机构,一部分活体宠物养殖是在一些宠物家庭中进行。目前还没有特别头部的企业诞生 !北京一家宠物店老板告诉记者  ,现在很少有人再愿意到宠物农贸市场或狗贩手中购买  。更多的是通过自己信任的渠道!比如犬舍、宠物店,或是通过熟人推荐。

对此朱丹蓬在记者采访中表示,活体交易市场十分碎片化。缺乏严格的行业标准!销售渠道较为零散  ,这中间会延伸出一些卫生安全问题、物流配送等问题。目前活体交易市场还没有形成规模化效应  !

实际上宠物经济火热之下   ,周边产业也开始崭露头角。市场上呈现百家争“宠”的局面  !

根据天眼查数据,截至今年12月11日。我国境内公司名称和主营业务与宠物相关的公司已超过10万家!其中注册资本在1000万元以上的企业超过5000家,中宠数据2018年所做的一份调研显示 。我国存活的宠物店超过3万家!2017~2018年,新开宠物店数量超过8000家。年净增长率在10%左右  !

陈兴兵(化名)在北京通州经营的宠物店就是其中之一,他告诉记者他经营的门店3公里范围内  。至少有十几家宠物店  !这些宠物店大都提供食品、用品、洗澡、美容、寄养、托运、SPA等服务  ,不同项目收费也不同 。一些商家为了获客 !还会推出团购价或者会员充值享打折优惠  ,

在大众点评上 ,记者随机点开一家宠物店  。该店推出了五种猫狗洗护套餐!其中一款92元的短毛猫精洗精护套餐涵盖了皮肤基础检查眼部清洁、指甲修剪、耳道清理、洗浴清洁  ,体重超过5千克及以上需加收30元。到店后如遇到猫咪反应强烈!商家会视洗护难易程度加收50~100元,

只不过部分小微宠物商家的利润空间并不大  ,陈兴兵给记者算了一笔账。他的宠物店每个月的投入成本在两万元左右!“平时主要靠一些老客户照顾生意 ,以年轻人居多 。但他们流动性比较大!经常会面临搬家,所以客源也不稳定。每次人均消费70元左右  !很多人进店只是想请教养宠经验   ,买宠粮反而会去网购 。这个行业并不像外界现象中那么暴利 !”陈兴兵说他感受到了一些经营压力,

多位业内人士都向记者表达了这样一个观点:现在宠物市场存在一个痛点就是 ,像宠物美容、宠物寄养这些周边服务还不是消费刚需 。如果入局的玩家过多会导致同质化竞争!最终将影响中小经营者的生存空间 ,连锁化将是未来的趋势  。

陈兴兵的理解是,无论是连锁品牌和自主品牌   。最大的难题是怎么获客  !以及如何维系顾客 ,在他看来前者虽然能产生规模效应。但不同地区的消费习惯也不尽相同  !而且消费总量也有限 ,这需要时间去培育  。现在还不是盲目扩张市场的时候  !

作为饲养宠物的刚性需求  ,食品是整个宠物行业最大的细分市场。宠物网站狗民网数据显示!2019年在整个宠物产业链中 ,宠物食品消费是最大的养宠支出。消费占比达61.4%   !同比增长9.2%   ,

从中国宠物食品市场格局来看,玛氏、雀巢、皇家等进口品牌的份额遥遥领先 。根据英敏特的数据!目前中国宠物市场中前五大公司的市场份额超过65%,其中玛氏集团占比最高达到35.1%。驰锐传媒创始人姜滨滨曾在2018年的一次演讲中直言 !国内还没有一个宠物食品企业的市场占有超过10% ,

“外资品牌进入中国宠物食品市场较早 ,消费者教育时间更长 。渠道、产品体系确实占据市场优势!而大多数本土宠物食品企业都是采取代加工模式,在研发上投入较少  。简单点说赚取的是信息不对称的钱!”朱丹蓬同时向记者表示,目前国产品牌销售规模普遍在一二十亿元左右 。部分头部企业取得了5%以上的市占率 !在线上的销售业绩甚至超过了部分外资品牌   ,布局电商或许是国产品牌未来的突围关键。

疯狂小狗总裁尚耀庭向记者指出,未来竞争的关键逻辑是如何在互联网零售环境下   。对传统渠道的赋能与协同!完成细分赛道的渠道掌控  ,真正实现线上线下的融合 。公司还在进一步探索中!他同时表示当下宠物食品领域面临的困境是   ,专业人才较少   。宠物食品品质高低往往受制于农产品的标准化程度   !

记者在北京多家宠物零食门店探访时注意到,货架上陈列的宠物食品以纯进口为主  。原料大都标注“纯天然”字样  !而且针对不同品种的宠物,也有推出不同功能的主粮  。一名店员告诉记者 !在标准领域宠物食品还属于动物饲料,和猪、羊、禽类的饲料放在一起。西方国家在这方面有严格的标准!而且国内的销售渠道多了 ,厂家、电商、品牌商互相捆绑。难免会打“价格战”!

光大证券在一份研报中指出  ,在商超渠道以及专业渠道方面   。产品通常通过经销商或者代理商下放到终端销售  !而利润空间则是由中间环节各方攫取  ,海外品牌皇家、宝路等早期进入中国市场已开拓了相对成熟的专业渠道。相对于海外品牌!国内新入竞争者提供给一级经销商的价格通常低于6折,在传统渠道上给予了极大的利润空间。能够以价格优势迅速抢占市场  !

“目前国内宠物市场尚处于无品牌竞争阶段,还没有形成成熟的商业模式 。渠道能力、关系营销是当下企业制胜的关键!对于本土企业来说,30亿元是一个坎儿。等进入多品牌厮杀和大品牌竞争阶段后  !产品力过硬、口碑佳的企业才有望实现长足发展,连锁经营和线上线下融合发展是宠物圈产业发展的一大方向 。” 孙巍认为 !

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