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2019年的中国快消业平稳增长:贝恩公司与凯度消费者指数联合发布的报告显示,中国消费者购物热情依旧   。中国快速消费品市场在今年前三季度的销售总额增长了4.9%!其中进口商品涨幅更高  ,

平稳的背后是变局,这两年快消业是阿里和腾讯争霸:阿里投资三江购物、联华超市、大润发 。腾讯则聚合了沃尔玛、永辉、步步高等玩家!但是2019年快消业的一个最大变化,是苏宁快消强势崛起。伴随2019年9月27日对家乐福中国股权交割手续的完成 !苏宁快消正在形成强大的全场景布局,与阿里、腾讯形成“快消三国杀”。甚至有后来居上之势!

苏宁在大快消领域是一个后来者,五年前苏宁超市宣布进军快消领域 。是苏宁在快消的起点!今年2月苏宁快消集团宣告成立   ,一个强大的全场景“联合部队”正在五年的时间里迅速成型。

苏宁快消整合了苏宁的几大块业务:苏宁线上超市、苏鲜生精品超市、苏宁红孩子、苏宁小店,以及正在整合中的家乐福 。他们分别聚焦不同的场景和垂直人群  !实力都堪称佼佼者,

例如苏宁红孩子已在全国开设170多家门店,通过线上线下相结合的方式  。为孕妈和宝宝提供全渠道、全品类、衣食玩乐购教学一站式母婴体验及服务!新升级的3.0门店,更是重构人、货、场。如店内有北极星智能摄像头、电子显示屏、趣味的颜值测试机等黑科技赋能 !“苏宁邮局”还能提供满额3公里免费送货上门服务等等都受到了母婴人群的喜爱,

苏宁小店则是苏宁快消的毛细血管 ,深入到城市CBD、社区  。为用户带来3公里以内的场景零售生活 !苏宁小店这个苏宁智慧零售的产品 ,历经迭代目前已经升级到3.0阶段:更加关注用户体验和服务场景。例如就餐区、美食厨房和轻餐水吧等特色服务推出就是如此!

苏宁菜场也是苏宁小店的一个重要尝试,和行业内生鲜电商单纯的店仓一体、线上下单前置仓配送以及社区团购模式不同 。苏宁菜场以门店作为自提的履约中心  !既节省了运输成本、减少了商品损耗   ,可以实现更低的菜品价格。还能为门店引流  !促进门店商品以及餐饮、社区金融、家电清洗、二手房交易等增值服务的销售,目前苏宁菜场上线半年多  。先后布局南京、北京、上海三大城市  !覆盖门店已经达到350家,

收购家乐福中国,更是让苏宁快消的全场景版图实力大大增强。截止9月30日 !家乐福超市共有210家 ,家乐福便利店25家  。目前苏宁已经完成了对家乐福超市门店电器的入驻开设!家乐福和苏宁实现线上与线下的相互导流,用户可以去线下家乐福门店购物 。也可以在选择到家服务 !足不出户实现送货上门,

苏宁控股集团董事长张近东之前曾宣布 ,未来5年家乐福中国将在1-3线市场开设300家新型互联网化门店   。苏宁还将帮助家乐福以零售云的形式下沉乡镇市场   !苏宁的快消网络正在越织越密,

现在苏宁快消既有苏宁线上超市的强大空军,又有家乐福超市与便利店、苏鲜生精品超市、苏宁红孩子、苏宁小店的地面部队。两者相互配合 !构建起苏宁快消这个全场景的联合部队  ,为用户带来全场景的线上与线下服务。实现“1小时场景生活圈” !

张近东曾说“零售的核心能力是商品供应链的整合能力,” 这一点也得到供应链管理专家马丁·克里斯多弗的高度认同  。他认为未来的竞争不是企业之间的竞争!而是供应链之间的竞争,

苏宁之所以能在快消领域后来居上  ,秘密就是在全场景的联合部队背后。有一个不断融合、迭代的强大供应链!具体来说供应链能力和物流能力正在成为苏宁快消攻城掠阵的重要支撑,

尤其是对家乐福中国的收购 ,更是两大供应链的强强联合   。最近家乐福和苏宁超市几个联合直采!让业界关注例如11月30日,今冬首批100吨智利车厘子被家乐福和苏宁超市联合包机直采。这种联合直采不仅可以提升议价!让用户获得优惠的价格  ,更是可以从源头到餐桌的全过程保证生鲜的高品质。在11月28日  !双方还在江西赣州联合直采了当地的100万斤农夫山泉17.5,橙

家乐福中国拥有完善的供应链及仓储能力,有8个中心仓。覆盖全国53个城市!对鲜食、便利商品和常保商品的仓储运输管理有丰富经验  ,加入苏宁后家乐福的供应链和物流将能强化苏宁快消最后一公里网络。最快实现1公里、30分钟达的闪电配送!

在过去一年里   ,苏宁快消集团的物流整合也在提速 。拿生鲜物流中至关重要的前置仓为例   !苏宁小店、苏鲜生、家乐福等门店的前置仓就相互配合,共同构成星罗棋布的前置仓网。保障苏宁的“1小时生活圈” !例如苏鲜生、苏宁小店都可以实现周围3公里内半小时达 ,家乐福未来将上线1000家社区履约中心。用苏宁易购总裁侯恩龙的话来说  !“每个家乐福门店未来就是苏宁的一个大前置仓”,考虑到家乐福门店往往位于核心商圈 。这种前置仓的赋能价值不可估量!

笔者认为苏宁虽然在快消领域是后来者 ,但是已经呈现出超越之势。为什么会这样?因为三者在快消领域的布局模式不同!

腾讯在零售业布局的关键词是“连接”,其最强的是“人连接人”的社交所带来的流量  。腾讯做零售最核心的目的也是希望将流量赋能给零售商!以实现流量在线下场景的变现  ,

阿里在零售业布局的关键词是“改造”   ,即用新零售的方式改造传统零售商  。然后将其纳入到阿里经济体中!为整个经济体贡献力量,

苏宁在快消业的布局,和腾讯、阿里都不同 。其关键词是“融合”   !不仅包括外部的融合,如收购家乐福中国;也包括内部的融合。如苏宁超市、苏鲜生、苏宁小店等之间的融合!这种融合比起腾讯的“连接”和阿里的“改造”更加深入,于内这种融合构建起一个整合的强大供应链;于外  。建立起线上线下打通、空军和陆军协同的全场景联合部队  !为用户带来无缝覆盖、体验统一的服务 ,

更重要的是苏宁自身在零售行业有着三十多年的丰富经验  ,尤其是在线上与线下融合方面更是业界独一无二的实践者和引领者  。这是阿里和腾讯所无法比拟的  !一位业内人士曾经告诉笔者,线上与线下的融合是零售进化的必然。但也充满重重挑战!阿里、腾讯该踩的坑、该补的课一个都不会少 ,而苏宁因为在这方面已经摸爬滚打多年。已经有了先发优势  !

从财报来看苏宁快消已经成为苏宁重要的增长引擎,苏宁易购的2019半年报显示 。包含小家电、红孩子母婴及美妆、家居食品、日用百货产品在内的品类 !上半年营收同比增长66.96%,营收比重达到26.88%。位居第一

首次参与苏宁双十一的家乐福中国  ,在今年双十一也表现亮眼。累计销售达31.2亿 !同比增长43%,全新上线的履约中心订单达204万单。这说明内有融合供应链加持  !融入全场景零售的家乐福中国正在迸发出越来越强的势能,

伴随家乐福中国融入苏宁  ,以及内部融合的更进一步深入 。苏宁在快消领域的发力才刚刚开始 !阿里、腾讯与苏宁的三国杀在2020年更将有好戏上演   ,

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